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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國(guó)出版社
出版日期：2009年7月
跨國(guó)經(jīng)營(yíng)個(gè)性化服裝
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對(duì)話(huà)的形式，通俗易懂，融專(zhuān)業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
陳笛：“爸爸，今天老師談到全球化，說(shuō)當(dāng)今世界進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)一體化的貿(mào)易體系，各國(guó)正以前所未有的規(guī)模發(fā)展。但我還是不明白，全球化到底指的是什么。”
“全球化的意思是，到成本最低的資本市場(chǎng)去融資、到效率最高的地方去生產(chǎn)制造、到利潤(rùn)最高的地方去銷(xiāo)售。在全球各國(guó)加入一體化的市場(chǎng)之后，國(guó)界的意義變得越來(lái)越弱了。”
陳笛：“前一段聽(tīng)你講，你的學(xué)生劉向開(kāi)了一家個(gè)性化男裝公司，在美國(guó)吸收客戶(hù)、量體等等，然后在中國(guó)制作衣服，再寄到美國(guó)。那么，他的公司是否就是全球化的具體實(shí)例？”
“是的。以男士正裝襯衣為例，按客戶(hù)體型、布料和式樣做成的個(gè)性化襯衣，在中國(guó)的出廠成本大約是15美元。而在美國(guó)，同樣的個(gè)性化襯衣零售價(jià)在70美元以上，高的可以到120美元，甚至150美元。在美國(guó)和中國(guó)之間的這種價(jià)格差別，當(dāng)然為有能力的人提供了很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。劉向在做的是，到全球范圍內(nèi)找成本最低、質(zhì)量可靠的地方———中國(guó)生產(chǎn)，然后，在利潤(rùn)最高的美國(guó)銷(xiāo)售�！�
陳笛：“既然中美間個(gè)性化衣服的差價(jià)這么大，為什么以前沒(méi)人看到這種機(jī)會(huì)，而劉向卻可以成功呢？”
“個(gè)性化服裝的制作跟標(biāo)準(zhǔn)化成衣不一樣。一方面，它更需要跨國(guó)運(yùn)輸速度和運(yùn)輸成本方面的支持，因?yàn)槊總�(gè)客戶(hù)的尺寸不同、式樣與布料偏好也不同，如果運(yùn)輸速度太慢，比如，要一兩個(gè)月才能寄到，客戶(hù)會(huì)等不了；如果運(yùn)輸成本太高，從中國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)一件衣服要40美元，那么，經(jīng)營(yíng)方就沒(méi)法賺錢(qián)了。另一方面，在中美之間的通信速度和成本也必須跟上，否則，美國(guó)方面的客戶(hù)要求就很難準(zhǔn)確有效地傳遞給中國(guó)的裁縫。這兩方面的條件要同時(shí)成熟，才能做跨國(guó)個(gè)性化服裝制作和銷(xiāo)售，要不然，兩國(guó)間的差價(jià)再大也難以成功�！�
陳笛：“你的意思是，以前這些條件不成熟，而現(xiàn)在成熟了？”
“是的。首先，我們看看運(yùn)輸速度和成本的變化，這歷來(lái)是決定全球化的可行性的核心要素。比如，第一個(gè)來(lái)美國(guó)留學(xué)的中國(guó)學(xué)生容閎，他1854年從耶魯大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)年11月從紐約上船，穿越大西洋，歷經(jīng)歐洲、非洲和印度洋，花了整整154天才到達(dá)中國(guó)。那時(shí)沒(méi)有飛機(jī)，在海上顛簸154天是回中國(guó)的唯一途徑。在那種運(yùn)輸速度下，劉向的生意當(dāng)然無(wú)法做。今天，從紐約到北京的直飛時(shí)間只有13個(gè)半小時(shí)，相對(duì)于容閎的154天，這種變化是革命性的。在成本上，從1854年到1910年，跨國(guó)運(yùn)輸成本平均下降70%，今天的運(yùn)輸成本還不到1854年時(shí)的三十分之一。對(duì)劉向而言，今天從上海寄襯衣到紐約，空運(yùn)可以?xún)商斓�，如果是一星期寄到，平均每件襯衣的快寄成本是8美元�！�
陳笛：“這樣的話(huà)，衣服出廠價(jià)15美元，快寄費(fèi)8美元，共23美元成本�！�
“但是，美國(guó)對(duì)襯衣進(jìn)口有20%的關(guān)稅，這又是3美元，再加每件衣服要支付1美元買(mǎi)進(jìn)口配額。另外，在中國(guó)也要雇人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和郵寄，每件要付5美元的費(fèi)用。所有這些成本加在一起，一共是32美元。除了這些運(yùn)輸和關(guān)稅成本外，劉向跟在中國(guó)的制衣廠裁縫的溝通速度也很關(guān)鍵。到今天有互聯(lián)網(wǎng)、email、手機(jī)電話(huà)等通信工具，這些越洋通信不僅速度極快，只是幾秒鐘的事，而且成本幾乎可以忽略，這為劉向的商業(yè)模式奠定了根本性的基礎(chǔ)�！�
陳笛：“如果說(shuō)每件襯衣的到岸價(jià)是32美元，劉向的出售價(jià)是多少？”
“初步定在50到55美元。這是一個(gè)很關(guān)鍵的決策。剛才講到，現(xiàn)在美國(guó)量身定做的襯衣價(jià)格在70美元以上，但這個(gè)市場(chǎng)很小，只有那些相當(dāng)有錢(qián)的人才買(mǎi)得起。我跟劉向說(shuō)，如果他要成功，必須把價(jià)格壓下來(lái)，否則難以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。他的核心目標(biāo)，是要讓美國(guó)中等收入的人也能買(mǎi)得起量身定做的衣服，而不是只有高收入的人才買(mǎi)得起。因此，劉向根據(jù)自己讀MBA時(shí)學(xué)到的市場(chǎng)調(diào)查技巧，做了很多市場(chǎng)問(wèn)卷，他發(fā)現(xiàn)，多數(shù)中年人覺(jué)得55美元可以承受，再高就顯得貴了�！�
陳笛：“這很有意思，原來(lái)產(chǎn)品定價(jià)還有科學(xué)基礎(chǔ)的。不過(guò)，這聽(tīng)起來(lái)似乎太容易了，我還是有些懷疑，為什么這個(gè)事其他人不做？”
“判斷創(chuàng)業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)跟以往不同，就像咖啡店業(yè)務(wù)很老了，但照樣可以出星巴克這樣的現(xiàn)代成功企業(yè)一樣，關(guān)鍵在于賺錢(qián)模式；如果你今天只是通過(guò)一件一件賣(mài)衣服來(lái)賺錢(qián)，那的確跟傳統(tǒng)裁縫店沒(méi)區(qū)別，就是一種失�。蝗绻惆涯愕目鐕�(guó)個(gè)性化服裝制作業(yè)務(wù)的流程都標(biāo)準(zhǔn)化，使其可復(fù)制性很好，也就是使生產(chǎn)規(guī)模能像星巴克那樣不斷地?cái)U(kuò)張，那么，即使近些年公司會(huì)虧損，但你的公司照樣會(huì)值很多錢(qián)。換句話(huà)說(shuō)，你賺錢(qián)的方式不在服裝本身，而在于使你的公司股權(quán)很值錢(qián)，靠最后賣(mài)掉你的公司賺錢(qián)�！�
（連載十一）
（刊載略有刪節(jié)） |