經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)居民的消費(fèi)能力得到了巨大的提高，消費(fèi)市場(chǎng)活力十足，但這一市場(chǎng)也存在種種微妙之處。在分析中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，是否存在一個(gè)普遍適用的法則呢？我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到答案是否定的。我們認(rèn)為，將中國(guó)消費(fèi)者當(dāng)作一個(gè)整體而未能將不同的消費(fèi)群體進(jìn)行區(qū)分是不妥的。
在此，我們將中國(guó)的消費(fèi)者分成四個(gè)不同的群體：1）大眾消費(fèi)者；2）核心中產(chǎn)階級(jí)；3）奢侈消費(fèi)欲望者；4）頂尖消費(fèi)者。這四大群體在收入和消費(fèi)行為方面都存在巨大差異，分別成為不同的上市公司目標(biāo)客戶，因而在對(duì)不同的公司進(jìn)行業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)和估計(jì)時(shí)，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的區(qū)分。
大眾消費(fèi)。這一群體是近年來(lái)政府提高最低工資政策的最大受益者，他們近些年經(jīng)歷了最快速的工資增長(zhǎng)，每年上升幅度達(dá)到了百分之十幾。過(guò)去5年，這一群體里面工資水平增長(zhǎng)2-3倍的情況并不鮮見(jiàn)，盡管這一增長(zhǎng)是從一個(gè)低水平的基礎(chǔ)上開(kāi)始的（從人民幣500～800上升到1500～4000）。這一群體的人通常不擁有物業(yè)，他們之中的許多人都是從農(nóng)村遷移到城市的新移民。他們擁有有限但日益增長(zhǎng)的余錢(qián)，他們?cè)絹?lái)越敢于消費(fèi)。麥當(dāng)勞、肯德基、Daphne和波士登是他們的消費(fèi)對(duì)象。
核心中產(chǎn)階級(jí)。他們大部分是上世紀(jì)70年代之前出生的城市居民，現(xiàn)在已人到中年，有了穩(wěn)定的工作并享受著程度不等的經(jīng)濟(jì)成功。這一群體的月收入通常在人民幣4000到30000之間。1970年代之前出生的這一代人的有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是大多居住在自己的住房?jī)?nèi)，但其中不少人因受1966～1976年文化大革命的影響，教育受到了耽誤，這限制了他們的收入增長(zhǎng)空間。撫養(yǎng)和照顧下一代是他們的優(yōu)先選項(xiàng)。另一部分是上世紀(jì)70年代以后出生的，他們大多已購(gòu)買(mǎi)了其第一套住房，并且正在尋求改善居住條件。由于收入與工作技能緊密相關(guān)，所以70后的收入增長(zhǎng)可能會(huì)很快�？傮w看，這一群體對(duì)教育和醫(yī)療成本上升很關(guān)注，高額房貸也抑制了他們的消費(fèi)。他們會(huì)消費(fèi)更多，但相比過(guò)去幾年，消費(fèi)增長(zhǎng)率很可能會(huì)放慢。必勝客、Hypermarkets、百麗、周大福是他們的消費(fèi)對(duì)象，他們經(jīng)常光顧中高檔的百貨商場(chǎng)。
奢侈消費(fèi)者。這一群體與核心中產(chǎn)階級(jí)部分有所交叉，但仍然有一些與前普通中產(chǎn)者不同的顯著特點(diǎn)。這一群體大多數(shù)處于20～40歲，和同行相比，他們擁有良好的職業(yè)前景。他們經(jīng)常進(jìn)行國(guó)外旅游，對(duì)國(guó)際流行趨勢(shì)了如指掌。他們喜歡奢侈消費(fèi)品，能夠負(fù)擔(dān)得起1000～3000美元的手提包或手表，但還沒(méi)有成為10000美元以上昂貴的Birkin的主顧。這一群體人數(shù)在迅速增長(zhǎng)，他們主要的消費(fèi)對(duì)象有星巴克、Prada、周大福、歐米茄、iPhone，也可能成為澳門(mén)賭場(chǎng)大廳的消費(fèi)者。
頂尖消費(fèi)者。這一群體非常注重自我，他們不僅包括最富有的人，也包括富有權(quán)勢(shì)的人。對(duì)這一群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)能力是巨大的，但他們的財(cái)富增長(zhǎng)波動(dòng)也比經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大得多。他們的購(gòu)買(mǎi)行為主要是受到財(cái)富效應(yīng)以及自信力的驅(qū)動(dòng)。這一群體是愛(ài)馬仕皮包、百達(dá)翡麗手表、賓利汽車、拉菲紅酒的主要買(mǎi)家以及澳門(mén)賭場(chǎng)貴賓房的可能消費(fèi)者。不過(guò)，他們2012年的消費(fèi)可能會(huì)較2011年有所下降。
那么，上述4個(gè)消費(fèi)群體分別有多少人數(shù)呢？目前沒(méi)有任何官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們只能作出大致的估計(jì)。
從所得稅數(shù)據(jù)看，2011年中期有8400萬(wàn)人達(dá)到了2000元的納稅門(mén)檻，這意味著核心中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)接近1000萬(wàn)～1500萬(wàn)。在個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)到3500元之后，納稅人數(shù)從8400萬(wàn)下降到2400萬(wàn)，這意味著追求奢侈消費(fèi)的群體數(shù)為1000～2000萬(wàn)。其他兩個(gè)群體相對(duì)容易估計(jì)，如果只考慮城市消費(fèi)者，那么大眾消費(fèi)市場(chǎng)人數(shù)約為4000～5000萬(wàn)人。通過(guò)與許多奢侈品牌店經(jīng)營(yíng)者的交流，我們估計(jì)頂尖消費(fèi)者總?cè)藬?shù)少于100萬(wàn)，這與胡潤(rùn)發(fā)布中國(guó)1000萬(wàn)財(cái)富以上的富人為96萬(wàn)人這一估計(jì)相當(dāng)。