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兩年前，喬伊·沃爾弗第一次停好她裝滿時(shí)尚配飾的大篷車等待顧客時(shí)，心里忐忑不安，不知道這種嶄新的銷售形式能否為人接受。如今，她已經(jīng)在美國紐約擁有大批“粉絲”。
像沃爾弗這樣利用拖車販賣時(shí)尚配件的人近年來在美國不斷出現(xiàn)，深受歡迎。
沃爾弗2010年夏天購買一輛油膩膩的專賣炸薯?xiàng)l的快餐車，把它改裝成商鋪，取名“時(shí)尚航班”。車內(nèi)空間狹小，最多只能同時(shí)容納五名顧客。不過，車子波西米亞風(fēng)格裝飾和里面陳列的各種限量版時(shí)尚配飾吸引消費(fèi)者忍不住進(jìn)去一探究竟。
“時(shí)尚航班”里展賣的各種配飾都是沃爾弗從全世界“淘”來的精品。她說，自己曾是一名時(shí)尚總監(jiān)，希望能找到一種獨(dú)特的方式把最喜歡的設(shè)計(jì)介紹給美國消費(fèi)者。
“我想與顧客建立起一種聯(lián)系，”英國《每日郵報(bào)》援引沃爾弗的話報(bào)道，“我想跟人們交流，不斷認(rèn)識(shí)新人�！痹谒磥恚诖笈褴�?yán)镔徫镒屬I賣雙方交流更緊密，能為消費(fèi)者帶來在大商場體驗(yàn)不到的購物感受。
前時(shí)尚刊物編輯薩拉·埃利森·劉易斯本想在得克薩斯州奧斯汀開一家潮鞋專賣店，但高額的店鋪?zhàn)饨鹱屗鴧s步。后來，她用店鋪?zhàn)饨鸬乃姆种毁I下一輛拖車，裝修成一輛時(shí)尚大篷車，專賣出自名設(shè)計(jì)師之手的“限量版”男、女鞋。
劉易斯說，她的“拖車商店”每個(gè)周末大約迎來50名客人，開張9個(gè)月后開始賺錢�，F(xiàn)在她通常在一塊租來的固定場地上營業(yè)，計(jì)劃今年秋天開始一次20座城市的巡游展賣。
“我想用一種不尋常的創(chuàng)新方式成為企業(yè)家，”劉易斯說，“我希望銷售能成為一件友善的、讓人溫暖的事情。我受夠了冰冷、刻板、傲慢的零售模式�！�
像沃爾弗和劉易斯這樣利用拖車販賣時(shí)尚配件的創(chuàng)業(yè)者在紐約、波士頓、洛杉磯和波特蘭等多地出現(xiàn)。一名創(chuàng)業(yè)者甚至把雙層巴士改裝成一個(gè)小型商店。車主們說，靈感源自街頭隨處可見的快餐車。
朱莉婭·赫頓在菲尼克斯經(jīng)營一個(gè)類似的“休閑大篷車”，提供剪發(fā)、擦鞋、肩頸按摩等服務(wù)。她說，這種移動(dòng)經(jīng)營方式為在艱難經(jīng)濟(jì)形勢下苦苦掙扎的企業(yè)家們解決不少困難。
零售分析師馬歇爾·科恩說，消費(fèi)者對這種新穎的零售模式頗感興趣。美國零售商聯(lián)合會(huì)也表示，截至目前沒有收到過有關(guān)在“時(shí)尚大篷車”購物的投訴。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“時(shí)尚大篷車”之后還可能出現(xiàn)“醫(yī)療大篷車”、“裝修大篷車”等。