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近日，全國商業(yè)零售業(yè)協(xié)會統(tǒng)計表明，自去年12月31日至今年元月3日，全國70個大中城市零售企業(yè)共實現營業(yè)收入826億元，同比增長26.1%。在遭遇全球性經濟危機的情形之下，取得如此業(yè)績實屬不易。
國內消費市場之所以出現如此火爆的場景，主要是因為商家做出比較大的讓利使然�，F在，商場里打折成風，不少商品打折打到了三折，送券返券的活動更是隨處可見。一些大商廈里，黃金珠寶、鐘表煙酒、家電鋼琴等以往促銷中從不送券、更不會收券的“硬貨”，如今也紛紛順勢而為了。
如何撬動消費成為人們十分關注的經濟話題。目前，消費者手里并不是真沒錢，如果不能從消費者的角度給大家一個花錢的理由，等于臨門一腳踢空了。要讓消費者花錢，普通消費者的想法最簡單：物美價廉、性價比高的商品，大家自然會掏腰包。從這一點來看，一個有效的手段就是利用和發(fā)揮價格杠桿作用和效率。
撬動消費表面上是企業(yè)和商家的事情。實際上國家的政策導向仍是最有力的左右價格走向的力量。一個最簡單的例子，政府推出的房地產新政，通過減免稅費，降低貸款首付和貸款利率打折等措施，降低了大家購買商品房的實際成本，這就給了不少正在觀望的買房人很大信心；成品油雖然還是極少數實行國家定價和國家指導價的商品之一，可最近中石油和中石化兩大巨頭的價格同盟已悄然破冰，油價降了，車買得起也用得起了。另外，還有數量可觀的產品，其價格構成當中，國家征收的稅費占據了相當大比重，如國際一線品牌、進口小汽車、機票等，這些產品，國家通過稅收杠桿，都有很大的價格調整能力和調整空間。
無法否認，企業(yè)的降價行為是主導市場價格的主渠道�，F在，已經有些企業(yè)是這樣做了，國產液晶電視大幅降價消化庫存，機票價格跳水，淡季國內游價格大幅降價……對不少企業(yè)而言，降價或許意味著無錢可賺，但卻能保持市場人氣，維持企業(yè)正常生產經營，還能帶來一定的現金流和較快的資金周轉。再進一步說，經濟不景氣，逼得一些壟斷企業(yè)不敢再賺取高額利潤，不能繼續(xù)搞價格聯(lián)盟，對于普通消費者，這何嘗不是壞事變好事呢？
從國外經驗看，經濟蕭條期從來都不會出現消費的全面萎縮，“東邊日出西邊雨”也是經濟規(guī)律。比如，上世紀二十年代的美國經濟大蕭條，就催生了好萊塢電影的黃金時代。因為相比起其他的休閑娛樂項目，看電影相對便宜。與此同時，國際大宗商品價格持續(xù)走低，也給我們的降價策略提供了最好的外部條件和時機。
現在，中國經濟的基本面沒有發(fā)生根本性變化，撬動消費是一個綜合性的市場取向，而讓消費者在消費過程中有利可圖則是萬變不離其宗的法則，春節(jié)消費高潮已經啟動，面對新一輪的節(jié)日消費熱點，除了商家緊緊把握住這個大好商機之外，充分研究透消費者心理，并輔以合適的價格手段，拉動消費的難度系數將大大降低，相反獲取利益的水平也將大大提高。 |