作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，正在舉行的第二十三屆廣州國際車展不僅是電動(dòng)化、智能化成果的集中展示平臺(tái)，更成為中國汽車產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模引領(lǐng)”邁向“價(jià)值引領(lǐng)”的重要觀察窗口。在千余臺(tái)展車同臺(tái)競技的舞臺(tái)上，領(lǐng)克等中國品牌的實(shí)踐，正在超越單一車型的競爭維度，探索出一條突破低價(jià)競爭循環(huán)、建立品牌價(jià)值認(rèn)同的現(xiàn)實(shí)路徑。
領(lǐng)克品牌自2016年成立以來，承接吉利技術(shù)積淀，聚焦高端市場。其在WTCR賽場取得“7年9冠”的成績，是對整車動(dòng)力、底盤與材料技術(shù)的驗(yàn)證。據(jù)悉，領(lǐng)克正推動(dòng)研發(fā)、賽事與車手體系的“全華班”建設(shè)，旨在構(gòu)建植根于中國汽車工業(yè)的完整技術(shù)生態(tài)。
吉利集團(tuán)在汽車運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域已深耕近三十年，創(chuàng)始人李書福的“賽車夢”始終貫穿其發(fā)展脈絡(luò)。從2003年首款國產(chǎn)跑車“美人豹”，到2005年組建方程式車隊(duì)，再到2018年啟動(dòng)領(lǐng)克汽車運(yùn)動(dòng)計(jì)劃并次年出征WTCR賽事，吉利體系對賽車的投入持續(xù)而系統(tǒng)。近期，吉利星瑞接棒領(lǐng)克參與TCR賽事，體現(xiàn)出這一戰(zhàn)略在大吉利體系內(nèi)的延續(xù)與升級。
技術(shù)反哺是這一路徑的關(guān)鍵。2019年領(lǐng)克03+的推出，打破了高性能車市場長期由海外品牌主導(dǎo)的局面，實(shí)現(xiàn)了賽道技術(shù)向量產(chǎn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。通過以更親民的價(jià)格提供媲美合資競品的性能表現(xiàn)，領(lǐng)克為中國品牌突破價(jià)格天花板、建立高價(jià)值標(biāo)簽提供了實(shí)踐樣本。
在當(dāng)前中國汽車市場，營銷模式正經(jīng)歷從廣譜傳播向深度共鳴的轉(zhuǎn)型升級。品牌與用戶建立持久連接的能力，已成為衡量企業(yè)市場競爭力的重要標(biāo)尺。
這一轉(zhuǎn)型在本屆廣州車展上得到充分體現(xiàn)。以領(lǐng)克為例，車企通過精準(zhǔn)對接區(qū)域熱點(diǎn)事件，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為場景化解決方案。以全運(yùn)會(huì)舉辦為契機(jī)，領(lǐng)克將智能駕駛功能與城市出行痛點(diǎn)相結(jié)合，使技術(shù)創(chuàng)新以更直觀的方式觸達(dá)消費(fèi)者。與此同時(shí)，通過融入地域文化元素打造特色展臺(tái)體驗(yàn)，展現(xiàn)出本土化營銷的新思路。
這種深耕區(qū)域市場的實(shí)踐，反映了中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度加深，單純的技術(shù)參數(shù)競爭已難以形成差異化優(yōu)勢。車企開始從文化認(rèn)同和情感連接中尋找突破口，通過構(gòu)建與區(qū)域消費(fèi)者的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從短期流量向長期用戶價(jià)值的轉(zhuǎn)化。
在當(dāng)前純電市場競爭日趨同質(zhì)化的背景下，中國品牌正從“配置競爭”向“價(jià)值競爭”深化。本屆廣州車展93臺(tái)首發(fā)新車中，多家車企不約而同地將突破點(diǎn)聚焦于設(shè)計(jì)美學(xué)與工藝品質(zhì)的升級，試圖在續(xù)航、加速等基礎(chǔ)參數(shù)之外建立新的差異化優(yōu)勢。
當(dāng)電動(dòng)技術(shù)趨于普及時(shí)，“性能打底、體驗(yàn)增值”的產(chǎn)品策略，正在重筑細(xì)分市場的競爭格局。以領(lǐng)克Z20曜紅版為例，該車型在保持5.3秒零百加速性能和搭載神盾電池安全系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，通過“外銀內(nèi)紅”的色彩搭配與專屬皮質(zhì)座椅等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化其“精致化”產(chǎn)品定位。
在15萬級純電市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品的期待已從滿足基本出行，擴(kuò)展至對設(shè)計(jì)質(zhì)感與駕駛品質(zhì)的綜合要求。領(lǐng)克等品牌的實(shí)踐表明，中國汽車產(chǎn)業(yè)已具備通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新與工藝提升開辟高價(jià)值細(xì)分市場的能力，這為行業(yè)從規(guī)?；圃煜蚱焚|(zhì)化創(chuàng)造轉(zhuǎn)型提供了重要借鑒。
