近日,北京順鑫農業(yè)股份有限公司(簡稱“順鑫農業(yè)”,000860.SZ)發(fā)布的《2025年半年度業(yè)績預告》顯示,上半年預計實現歸母凈利潤1.55億元–1.95億元,預計比上年同期下降53.85%–63.32%。順鑫農業(yè)稱,報告期內,白酒行業(yè)深度調整,公司白酒板塊承壓,白酒產品銷售量同比減少,影響了整體營收和利潤水平?!督洕鷧⒖紙蟆酚浾咦⒁獾?,順鑫農業(yè)旗下牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作,攜企業(yè)核心產品金標陳釀亮相劇中,謀求白酒行業(yè)營銷戰(zhàn)略新突圍。
公開資料顯示,順鑫農業(yè)成立于1998年9月21日,1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市,是北京市第一家農業(yè)類上市公司。順鑫農業(yè)以白酒釀造與銷售種豬繁育、生豬養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工等為主營業(yè)務,已形成了白酒、豬肉兩大產業(yè)。迄今,公司已擁有“牛欄山”“鵬程”“牽手”等中國馳名商標。其中,牛欄山酒廠生產的二鍋頭系列產品深受消費者喜愛,曾以220.77億元的品牌價值榮登第九屆華樽杯中國酒類品牌價值200強榜單。
年報顯示,白酒板塊為順鑫農業(yè)的重要板塊。2022至2024年,白酒行業(yè)的營業(yè)收入分別達到81.09億元、68.23億元、70.41億元,占公司各期營業(yè)收入的比重分別高達69.44%、64.41%、77.15%。
與順鑫農業(yè)的另一大主要產業(yè)豬肉板塊相比,白酒生產所占比重大、毛利率高。近年來,順鑫農業(yè)的白酒板塊始終保持穩(wěn)定的盈利能力。2022—2024年,公司白酒類產品毛利率分別達到44.20%、50.22%、44.99%,表現出穩(wěn)定的盈利水平,帶動公司整體營收平穩(wěn)發(fā)展。不過,2025年一季報顯示,公司當期實現營業(yè)收入32.58億元,實現歸母凈利潤2.82億元,相比上年同期均有所下降。從半年度業(yè)績預告看,其營業(yè)收入或將繼續(xù)走低。為此,公司在業(yè)績預告中坦言,白酒行業(yè)面臨的困境直接影響了公司的收入水平。
順鑫農業(yè)在2024年報中展望,白酒方面,將聚焦核心產品和重點市場,緊密圍繞產品結構升級,培育金標矩陣。記者深入研讀財報發(fā)現,順鑫農業(yè)酒類業(yè)務以中低端酒為主。2024年,其主打產品42度500ml牛欄山陳釀酒生產量達27.81萬千升,約占其主要產品生產量的88%,產品定價為每箱(12瓶)191元。業(yè)內人士認為,對于聚焦中低端白酒的順鑫農業(yè)來說,規(guī)模效應、渠道效率與成本控制尤為重要。順鑫農業(yè)應注重銷量提升與費用管控,聚焦核心市場,謀求營收突破。
值得肯定的是,近年來,順鑫農業(yè)牛欄山酒廠依照品牌結構升級的戰(zhàn)略,發(fā)展文化市場,逐步落實好“1-2-12-3+”的營銷工作部署。記者了解到,“1”指在北京市場布局全系列、多元化產品營銷;“2”指繼續(xù)深耕長三角、珠三角兩個三角洲市場,協同發(fā)力,提升營銷競爭力;“12”指重點聚焦烏魯木齊、泉州、福州、濰坊等金標牛重點市場,延續(xù)金標牛IP熱度;“3+”指產品結構升級示范城市——南京、張家口、保定,培育外埠多元產品結構。
在前述戰(zhàn)略的引領下,2025年,牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作,其核心產品金標陳釀也亮相劇中,讓觀眾倍感親切。業(yè)內人士認為,牛欄山酒廠采用了情感共鳴式的產品植入方式,讓品牌成為情感的載體,促使品牌文化深入人心。這一品牌策略,讓牛欄山酒以優(yōu)良的品質、親民的價格與親切的情感內核回應了市場需求,有效激活終端消費場景,為牛欄山酒類市場的開拓打開了新思路。(實習生朱雨香對本文亦有貢獻)